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Gestão e Negócios
Oferta formativa
due diligence

Due Diligence no Processo de Aquisições Internacionais

Diagnosticar desde o ponto de vista legal e fiscal a idoneidade de uma operação, facilitando as ferramentas necessárias para tomar decisões mais convenientes

Avaliar os riscos inerentes à operação e estabelecer as medidas de contingência devidas

Planificar adequadamente a venda tendo por base os resultados obtidos na due diligence

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Duração total

16 horas

Destinatários

Diretores de fusões e aquisições

Diretores de investimento

Diretores de desenvolvimento de negócio

Assessores jurídicos

Assessores fiscais

Advogados

Objetivos

  • Diagnosticar desde o ponto de vista legal e fiscal a idoneidade de uma operação, facilitando as ferramentas necessárias para tomar decisões mais convenientes

  • Avaliar os riscos inerentes à operação e estabelecer as medidas de contingência devidas

  • Planificar adequadamente a venda tendo por base os resultados obtidos na due diligence

Principais vantagens

  • Visão global da estratégia e operações de aquisições 

  • Adequação dos mercados à esratégia e realidade da empresa nacional e internacional

  • Aumento potencial do crescimentos para mercados internacionais

  • Planificação técnica das operações internacionais e sua integração na estatégia global da organização

  • Minimização do risco, da perda de tempo e dinheiro

Número de participantes

  • Mínimo: 8

  • Máximo: 12

Local de realização

Rua Aprígio Mafra, 17 - 3º Esq.

1700-051 Lisboa

Preço (IVA incluído)

  • 139 €

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Estratégia e Marketing Mix para Mercados Externos

Conteúdo

Dotar os participantes das competências que lhes permitam desenvolver o Plano de Marketing.

Duração total

12 horas

Destinatários

Destina-se a todos os profissionais ou individuais que desejem efectuar formação nas especialidades do curso.

Objetivos

  • Criar competências em Gestão e Estratégia de Marketing

Principais vantagens

  • Preparar o Plano de Marketing Internacional adaptado ao mercado externo específico

  • Distinguir claramente os possíveis mercados externos

  • Desenvolver Planos de Marketing independentes

  • Identificar semelhanças e diferenças entre os Planos de Marketing Locais e o Plano de Marketing Nacional

Número de participantes

  • Mínimo: 8

  • Máximo: 12

Local de realização

Rua Aprígio Mafra, 17 - 3º Esq.

1700-051 Lisboa

Preço (IVA incluído)

  • 135€

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Estratégias de Lançamento de Produtos no Mercado

 O Preço de lançamento de produto pode ser modificado, depois de certo tempo.

Mas é interessante que, ao lançar o produto, ele seja mais atrativo para o cliente de forma que desperte seu interesse.

Mesmo que a margem de lucro não seja tão alta, o preço mais baixo pode ser o primeiro passo para conquistar clientes e permitir que o negócio vá em frente.

Como se sabe, preços mais baixos serão sempre grandes diferenciais – principalmente, em épocas de crise económica, onde as necessidades são as mesmas (ou maiores), mas o dinheiro é mais escasso, circulando menos.

Conteúdo

Integrar e implementar o Product Management na organização

  • A Estratégia empresarial: alicerce para a tomada de decisão.

  • O marketing nas organizações: conceitos-chave e funções:

  • A orientação para os resultados e a criação de Valor para o cliente e para os consumidores/ utilizadores.

  • Missões e funções-chave do Gestor de Produto ou Gama/de Marca e de Mercado: onde começam umas e acabam outras.

Realizar o diagnóstico de Marketing: tirar partido das informações externas e internas

  • A análise da envolvente externa:

  • condicionantes macroeconómicos (+) e (-);

  • vigilância sobre o mercado: o lado da Procura o lado da Oferta;

  • os estudos de mercado: a complementaridade dos contextos pré-digital e atual.

Duração total

14 horas

Destinatários

Gestores de empresas e gestores de marketing de empresas equacionando internacionalizar ou em processo de internacionalização/ exploração de mercados estrangeiros. Gestores/ Técnicos comerciais relacionados com operações internacionais.

Objetivos

No final da formação os participantes deverão ser capazes de:

  • elaborar estratégias de marketing que alavanquem a gestão de marca e a gestão de produto;

  • desenvolver internamente as Politicas de Marketing adaptadas ao mercado e aos consumidores/empresas resultantes da segmentação;

  • implementar na organização os planos de ação focados no desenvolvimento do mercado.

Número de participantes

  • Mínimo: 8

  • Máximo: 12

Local de realização

Rua Aprígio Mafra, 17 - 3º Esq.

1700-051 Lisboa

Preço (IVA incluído)

  • 199 €

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Fundamentos de Empreendedorismo

Investir num protejo empreendedor não é uma decisão a tomar de ânimo leve. Deve ser um empreendimento estudado, bem definido, e com objectivos bem traçados.

Para definir todo este plano denegócio é necessário conhecer bem este modelo de negócio e saber quais as oportunidades, ameaças, vantagens e desvantagens de uma plataforma de vendas digital.

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Conteúdo

Introdução ao Empreendorismo

Plano de Negócios para o empreendedorismo

Logística para o empreendimento

 

Introdução ao Empreendorismo

 

  • O que é o Empreeendorismo?

  • Diferentes tipos de Eempreendorismo

  • Vantagens do empreendorismo

  • Análise do negócio online a nível nacional e internacional

  • Case studies

  • Plano de Negócios para o negócio

     

  • ​Logística para o Empreeendiomento

    • Gestão de stocks

    • Gestão e transportes

Duração total

7 horas

Destinatários

Profissionais e estudantes de marketing, publicidade, comunicação, branding e web design empreendedores e gestores de negócio são os destinatários da formação em Fundamentos de Eempreeendorismo.

Objetivos

  • Promover a aquisição, atualização e o aperfeiçoamento de competências, transferíveis para a sua prática

  • Dotar os participantes de visão global do mercado internacional, técnicas de estudo e leitura dos mercados e do seu comportamento

Principais vantagens

  • Visão global da estratégia e operações de empreendorismo

  • Adequação dos mercados à esratégia e realidade da empresa

  • Aumento potencial do crescimentos para mercados internacionais

Número de participantes

  • Mínimo: 8

  • Máximo: 12

Local de realização

Rua Aprígio Mafra, 17 - 3º Esq.

1700-051 Lisboa

Preço (IVA incluído)

  • 98 €

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Inovação e Processos

 A necessidade do uso do engenho, criatividade, talentos únicos e conhecimento acumulado do capital humano das organizações tem vindo a aumentar pelo seu potencial competitivo e inovador. O Design Thinking (DT) é uma abordagem que permite explorar de forma aberta e participativa, porém estruturada e bem enquadrada, o potencial humano, para encontrar oportunidades, resolver problemas e/ou explorar soluções válidas e singulares.

Conteúdo

Conceitos e processo base

  • Tipologias de perspectivas e o impacto estratégico.

  • Processos e objetivos associados à abordagem do Design Thinking - O processo sistémico e o seu impacto nos processos de inovação.

  • Ferramentas associadas ao Design Thinking.

  • Capacidades chave associadas ao Design thinking

Explorar de forma prática e aplicada o processo sistémico do Design Thinking

  • A importância da desconstrução da problemática e o conceito de “wicked problem”.

  • A lógica abdutiva.

  • Compreender as fases processuais – reflexão-na-ação.

  • Aplicar as ferramentas chave – ferramentas de base criativa.

  • A relevância da cultura virada para o trabalho em equipa e comum – a coconstrução

O lado estratégico e competitivo da abordagem do Design Thinking

  • O enquadramento estratégico pela prospectiva.

  • A exploração de oportunidades pela inovação estratégica.

  • A criação de soluções pela apreensão da natureza do problema pela experimentação – Design Lab.

Duração total

14 horas

Destinatários

Gestores de empresas e gestores de marketing de empresas equacionando internacionalizar ou em processo de internacionalização/ exploração de mercados estrangeiros. Gestores/ Técnicos comerciais relacionados com operações internacionais.

Objetivos

  • Aplicar a abordagem do Design Thinking para capitalizar o talento, criatividade, engenho e conhecimento do capital humano das organizações;

  • Implementar ferramentas criativas e analíticas com maior uso nas abordagens Design Thinking para o entendimento de problemas e exploração de soluções;

  • Criar, desenvolver, estruturar, planificar e implementar processos participativos e colaborativos de Design Thinking.

Número de participantes

  • Mínimo: 8

  • Máximo: 12

Local de realização

Rua Aprígio Mafra, 17 - 3º Esq.

1700-051 Lisboa

Preço (IVA incluído)

  • 198 €

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Marketing Internacional

Os mercados são cada vez mais competitivos, e as empresas encontram-se num contexto muito mais internacionalizado. As rápidas mudanças caracterizam os mercados internacionais o que obriga a estratégias muito competitivas para atingir o sucesso.

Enquanto o mercado doméstico requer uma abordagem simples, nos mercados internacionais é necessário desenvolver estratégias multi-dimensionais. As empresas não devem limitar as suas opções à simples exportação, devem considerar outras formas de entrada como: licenciamento, joint-venture ou investimento direto.

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Conteúdo

Marketing Internacional
1.1 Definição de Marketing
1.2 O Marketing Internacional
1.3 Compostos do marketing mix internacional
1.4 Vantagens e desvantagens do marketing internacional

2. Internacionalização
2.1 A globalização
2.2 Teorias da globalização
2.3 Antiglobalização
2.4. Internacionalização
2.5 Tipos de Internacionalização
2.6 Tomada de decisão sobre os novos mercados

3. Apoios à internacionalização
3.1 Processo de internacionalização
3.2 Preparar a empresa para a internacionalização
3.3 Opções estratégicas nos mercados internacionais
3.4 De nacional a transnacional

Duração total

14 horas

Destinatários

Empresários, diretores de exportação, diretores comerciais, alunos/formandos e profissionais com formação nas diversas áreas do saber que queiram especializar-se em marketing internacional e/ou desejem desenvolver um negócio internacional.

Objetivos

  •  Compreender o que é o marketing internacional;

  • Perceber as diferenças entre marketing nacional e internacional

  • Compreender as diversas fases e possibilidades de internacionalização;

  • Compreender e identificar possíveis apoios à internacionalização

Número de participantes

  • Mínimo: 8

  • Máximo: 12

Local de realização

Rua Aprígio Mafra, 17 - 3º Esq.

1700-051 Lisboa

Preço (IVA incluído)

  • 199 €

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Plano de Marketing para Mercados Externos

Este curso tem como objectivo dotar os participantes das competências que lhes permitam desenvolver o Plano de Marketing

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Conteúdo

 1-ANÁLISE DO MERCADO

 

Análise Interna

Análise da Concorrência

Análise do Mercado onde se pretende entrar

2 -    ANÁLISE SWOT

Aplicar  a análise SWOT a cada Mercado

Identificar pontos fortes, fracos, ameaças e oportunidades

Analisar a empresa no seu todo

3 -    DEFINIR OS OBJECTIVOS DE MARKETING

 Estipular Objectivos de marketing para cada um dos mercados

Não esquecer os Objectivos de âmbito nacional

Dar importância à técnica SMART

4 -    DEFINIR A ESTRATÉGIA

Apresentar a estratégia da empresa referente a cada Mercado

 Ter em conta a estratégia do conjunto empresarial

5 -    DEFINIR O MARKETING MIX

Adaptação ao Mercado de Destino

Custo de Investigação e Desenvolvimento das adaptações

Ciclo de Vida

Legislação do Mercado de Destino

Cultura da População

Questões Religiosas e Culturais

6-    PREÇO

Política de Preços

·Promoções

·Moeda (s) a utilizar

Taxa de Câmbio

Preços de Transferência

7-      DISTRIBUIÇÃO

Modo de Entrada no Mercado

Canal a utilizar

Gestão dos Canais

Subcontratações

8-    COMUNICAÇÃO

Plano de Comunicação

Media

Cultura do País

Crenças e Valores

9 -    ELABORAR O ORÇAMENTO

O orçamento de internacionalização

Custos das Estratégia

Controlo dos Gastos

Duração total

16 horas

Destinatários

Este Curso destina-se essencialmente a Gestores, Directores, Marketing Managers, Coordenadores e Técnicos de Marketing.

Objetivos

  • No final deste curso os participantes saberão:

  • Preparar o Plano de Marketing Internacional adaptado ao mercado externo específico

  • Distinguir claramente os possíveis mercados externos

  • Desenvolver Planos de Marketing independentes

  • Identificar semelhanças e diferenças entre os Planos de Marketing Locais e o Plano de Marketing Nacional

Número de participantes

  • Mínimo: 8

  • Máximo: 12

Local de realização

Rua Aprígio Mafra, 17 - 3º Esq.

1700-051 Lisboa

Preço (IVA incluído)

  • 199 €

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Poka-Yoke - Eliminação do erro

O Poka-Yoke reflete o ponto de vista do cliente - Zero Defeitos e satisfação total. É o método anti-erro. Fundamental para aumento da qualidade e produtividade das empresas.

 

Conteúdo

  • Como envolver os colaboradores na eliminação dos erros/defeitos

  • As funções e os tipos de Poka-Yoke

  • Aplicação do Poka-Yoke nas peças existentes e nas novas peças

  • Poka-Yoke como resultado da qualidade PPM (peças por milhão)

  • Implementação imediata do Poka-Yoke em quaisquer ambiente produtivo ou serviços

  • Workshop – Aplicação prática.

Duração total

7 horas

Destinatários

Chefes de equipa, técnicos e responsáveis da Engenharia Industrial, Planeamento, Produção, Manutenção e Serviços. Destinado também a Profissionais que têm necessidade de moderar workshops de Poka-Yoke.

Objetivos

​Visa dotar os participantes das competências necessárias à operacionalização dum método que procure eliminar os defeitos causados por falhas ou erros humanos, mediante a otimização ou automatização das tarefas que necessariamente requerem a atenção por parte do operador, visando a minimização dos erros ou até a eliminação de peças defeituosas.

Principais vantagens​

  • Adequação dos mercados à esratégia e realidade da empresa

  • Aumento potencial do crescimentos para a empresa

  • Minimização do risco, da perda de tempo e dinheiro

Número de participantes

  • Mínimo: 8

  • Máximo: 12

Local de realização

Rua Aprígio Mafra, 17 - 3º Esq.

1700-051 Lisboa

Preço (IVA incluído)

  • 199 €

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Processo de Internacionalização de Empresas

A internacionalização é um passo natural para as empresas pelo que é essencial que estas definam, com precisão, as estratégias mais adequadas aos seus mercados de destino.

 Nesta formação, serão analisadas as alternativas de entrada em novos mercados e proporcionados os conhecimentos, os métodos e as ferramentas necessárias para um estruturado e eficaz processo de captação de mercados externos.

 

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Conteúdo

1.Visão Esquemática das Áreas Funcionais de uma Empresa:

  • O Conceito de Empresa;

  • Organização Interna das PME;

  • Actividades das Áreas Funcionais: Gestão de Marketing; Gestão da Produção; Gestão Financeira; Gestão de Materiais; Gestão de Recursos Humanos; Gestão dos Serviços; Gestão Empresarial;

  • Diagnóstico Empresarial numa Óptica de Marketing Internacional.
     

2.O Mercado Nacional versus Mercado Internacional:

  • As Etapas do Processo de Internacionalização – Modelo EPRG;

  • As Causas da Internacionalização das Empresas;

  • Optar num Contexto Internacional.

  • As PME’s e a Internacionalização.
     

3.A Cultura de Internacionalização.

  • As componentes principais da cultura: os costumes; o conhecimento; as crenças; a arte; a moral; a lei; aspectos do comportamento americano, japonês, sul coreano;

  • Os factores de acesso aos mercados internacionais.

  • A lista de objecções à internacionalização;

  • Os factores críticos de sucesso na exportação;
     

4.Oportunidades e Ameaças internacionais.

  • Novas realidades operativas;

  • Formas de analisar mercados;

  • Dificuldades operacionais;

  • Casos sobre criatividade, design, aplicados à procura de novas soluções para os produtos e serviços destinados aos mercados internacionais;

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Duração total

8 horas

Destinatários

 Assim, tem como destinatários empresários, empreendedores, administradores, gestores, quadros empresariais e consultores com responsabilidades ao nível de processos de internacionalização.

Objetivos

  • Promover a aquisição, atualização e o aperfeiçoamento de competências, transferíveis para a sua prática

  • Dotar os participantes de visão global do mercado internacional, técnicas de estudo e leitura dos mercados e do seu comportamento

  • Dotar os participantes de técnicas que permitam a definição de estratégias, planificação e operacionalização nos mercados de destino, após a correta adaptação à realidade e objetivos da empresa.

Principais vantagens

  • Elaborar um diagnóstico internacional, através da análise dos pontos fortes e fracos da empresa

  • Estabelecer diferentes modos de actuação nos mercados nacionais e internacionais

  • Definir as etapas essenciais do processo de internacionalização

  • Identificar os factores críticos de sucesso na exportação

Número de participantes

  • Mínimo: 8

  • Máximo: 12

Local de realização

Rua Aprígio Mafra, 17 - 3º Esq.

1700-051 Lisboa

Preço (IVA incluído)

  • 140 €

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Relações Públicas e Comunicação Corporate

A relação com a comunicação social é naturalmente central a toda a actividade do grupo, que tem ajudado empresários, dirigentes políticos, associativos e personalidades públicas de todos os quadrantes a relacionarem-se de forma eficaz com as mais diversas audiências e, em particular, com os jornalistas.

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Conteúdo

Assim, e porque esta definição implica um completo domínio das ferramentas de monitorização comunicacional, este curso visa dotar os participantes de conhecimentos e competências que lhes permitam identificar os KPIs (Key Performance Indicators – Indicadores de desempenho) e, consecutivamente, monitorizar de forma eficaz todas as acções realizadas.

Duração total

22 horas

Destinatários

  • Directores

  • Responsáveis de Comunicação

  • Responsáveis de Relações Públicas

Objetivos

  • Conhecer as especificidades da comunicação institucional

  • Definir e controlar a identidade da empresa

  • Delinear toda a comunicação de forma global Melhorar e controlar a imagem de marca da empresa

  • Identificar as ferramentas que permitem desenvolver a notoriedade da empresa

Principais vantagens

  • Conhecer as especificidades da comunicação corporativa

  • Definir uma comunicação global para apoiar a comunicação operacional, coordenar as comunicações da empresa e antecipar situações de crise

  • Encontrar o equilíbrio entre os valores da empresa e as expetativas sociais

Número de participantes

  • Mínimo: 8

  • Máximo: 12

Local de realização

Rua Aprígio Mafra, 17 - 3º Esq.

1700-051 Lisboa

Preço (IVA incluído)

  • 199 €

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Responsabilidade Social - SA 8000

A Responsabilidade Social Corporativa (RSC) é a integração voluntária de preocupações sociais e ambientais nas operações quotidianas das organizações e na interação com todos os seus stakeholders. Tem como objetivo criar uma forma de contribuir para a sociedade onde as organizações estão inseridas de uma forma positiva e, de gerir os impactos sociais e ambientais originados pelas mesmas, como forma de assegurar e aumentar competitividade com o mercado concorrente.

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Conteúdo

A SA 8000 é uma norma de certificação internacional que incentiva as organizações a desenvolver, manter e aplicar práticas socialmente aceitáveis no local de trabalho.

Duração total

35 horas

Destinatários

Estudantes com necessidades de formação no âmbito da qualidade empresarial e que desejem adquirir os conhecimentos da norma SA 8000 e profissionais que lidem com sistemas de gestão da responsabilidade social..

Objetivos

  • Implementar sistemas de gestão de responsabilidade social e desenvolvimento de relatórios de sustentabilidade.

Principais vantagens

  • Obter a confiança dos trabalhadores, consumidores e investidores

  • Limita os riscos sociais e ambientais

  • Produzir e vender em maior quantidade

  • Reforça e cria um clima social de valorização da solidariedade

  • Poupança em possíveis sanções jurídicas e administrativas

  • Aumento da lealdade dos trabalhadores

Número de participantes

  • Mínimo: 8

  • Máximo: 12

Local de realização

Rua Aprígio Mafra, 17 - 3º Esq.

1700-051 Lisboa

Preço (IVA incluído)

  • 199 €

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