Gestão e Negócios
Oferta formativa
> Due Diligence no Processo de Aquisições Internacionais
> Estratégia e Marketing Mix para Mercados Externos
> Estratégias de Lançamento de Produtos no Mercado
> Fundamentos de Empreendedorismo
> Inovação e Processos
> Marketing Internacional
> Plano de Marketing para Mercados Externos
> Poka-Yoke - Eliminação do erro
> Processo de Internacionalização de Empresas
> Relações Públicas e Comunicação Corporate
> Responsabilidade Social - SA 8000
Due Diligence no Processo de Aquisições Internacionais
Diagnosticar desde o ponto de vista legal e fiscal a idoneidade de uma operação, facilitando as ferramentas necessárias para tomar decisões mais convenientes
Avaliar os riscos inerentes à operação e estabelecer as medidas de contingência devidas
Planificar adequadamente a venda tendo por base os resultados obtidos na due diligence
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Duração total
16 horas
Destinatários
Diretores de fusões e aquisições
Diretores de investimento
Diretores de desenvolvimento de negócio
Assessores jurídicos
Assessores fiscais
Advogados
Objetivos
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Diagnosticar desde o ponto de vista legal e fiscal a idoneidade de uma operação, facilitando as ferramentas necessárias para tomar decisões mais convenientes
-
Avaliar os riscos inerentes à operação e estabelecer as medidas de contingência devidas
-
Planificar adequadamente a venda tendo por base os resultados obtidos na due diligence
Principais vantagens
-
Visão global da estratégia e operações de aquisições
-
Adequação dos mercados à esratégia e realidade da empresa nacional e internacional
-
Aumento potencial do crescimentos para mercados internacionais
-
Planificação técnica das operações internacionais e sua integração na estatégia global da organização
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Minimização do risco, da perda de tempo e dinheiro
Número de participantes
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Mínimo: 8
-
Máximo: 12
Local de realização
Rua Aprígio Mafra, 17 - 3º Esq.
1700-051 Lisboa
Preço (IVA incluído)
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139 €
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Estratégia e Marketing Mix para Mercados Externos
Conteúdo
Dotar os participantes das competências que lhes permitam desenvolver o Plano de Marketing.
Duração total
12 horas
Destinatários
Destina-se a todos os profissionais ou individuais que desejem efectuar formação nas especialidades do curso.
Objetivos
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Criar competências em Gestão e Estratégia de Marketing
Principais vantagens
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Preparar o Plano de Marketing Internacional adaptado ao mercado externo específico
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Distinguir claramente os possíveis mercados externos
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Desenvolver Planos de Marketing independentes
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Identificar semelhanças e diferenças entre os Planos de Marketing Locais e o Plano de Marketing Nacional
Número de participantes
-
Mínimo: 8
-
Máximo: 12
Local de realização
Rua Aprígio Mafra, 17 - 3º Esq.
1700-051 Lisboa
Preço (IVA incluído)
-
135€
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Estratégias de Lançamento de Produtos no Mercado
O Preço de lançamento de produto pode ser modificado, depois de certo tempo.
Mas é interessante que, ao lançar o produto, ele seja mais atrativo para o cliente de forma que desperte seu interesse.
Mesmo que a margem de lucro não seja tão alta, o preço mais baixo pode ser o primeiro passo para conquistar clientes e permitir que o negócio vá em frente.
Como se sabe, preços mais baixos serão sempre grandes diferenciais – principalmente, em épocas de crise económica, onde as necessidades são as mesmas (ou maiores), mas o dinheiro é mais escasso, circulando menos.
Conteúdo
Integrar e implementar o Product Management na organização
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A Estratégia empresarial: alicerce para a tomada de decisão.
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O marketing nas organizações: conceitos-chave e funções:
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A orientação para os resultados e a criação de Valor para o cliente e para os consumidores/ utilizadores.
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Missões e funções-chave do Gestor de Produto ou Gama/de Marca e de Mercado: onde começam umas e acabam outras.
Realizar o diagnóstico de Marketing: tirar partido das informações externas e internas
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A análise da envolvente externa:
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condicionantes macroeconómicos (+) e (-);
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vigilância sobre o mercado: o lado da Procura o lado da Oferta;
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os estudos de mercado: a complementaridade dos contextos pré-digital e atual.
Duração total
14 horas
Destinatários
Gestores de empresas e gestores de marketing de empresas equacionando internacionalizar ou em processo de internacionalização/ exploração de mercados estrangeiros. Gestores/ Técnicos comerciais relacionados com operações internacionais.
Objetivos
No final da formação os participantes deverão ser capazes de:
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elaborar estratégias de marketing que alavanquem a gestão de marca e a gestão de produto;
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desenvolver internamente as Politicas de Marketing adaptadas ao mercado e aos consumidores/empresas resultantes da segmentação;
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implementar na organização os planos de ação focados no desenvolvimento do mercado.
Número de participantes
-
Mínimo: 8
-
Máximo: 12
Local de realização
Rua Aprígio Mafra, 17 - 3º Esq.
1700-051 Lisboa
Preço (IVA incluído)
-
199 €
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Fundamentos de Empreendedorismo
Investir num protejo empreendedor não é uma decisão a tomar de ânimo leve. Deve ser um empreendimento estudado, bem definido, e com objectivos bem traçados.
Para definir todo este plano denegócio é necessário conhecer bem este modelo de negócio e saber quais as oportunidades, ameaças, vantagens e desvantagens de uma plataforma de vendas digital.
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Conteúdo
Introdução ao Empreendorismo
Plano de Negócios para o empreendedorismo
Logística para o empreendimento
Introdução ao Empreendorismo
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O que é o Empreeendorismo?
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Diferentes tipos de Eempreendorismo
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Vantagens do empreendorismo
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Análise do negócio online a nível nacional e internacional
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Case studies
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Plano de Negócios para o negócio
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​Logística para o Empreeendiomento
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Gestão de stocks
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Gestão e transportes
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Duração total
7 horas
Destinatários
Profissionais e estudantes de marketing, publicidade, comunicação, branding e web design empreendedores e gestores de negócio são os destinatários da formação em Fundamentos de Eempreeendorismo.
Objetivos
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Promover a aquisição, atualização e o aperfeiçoamento de competências, transferíveis para a sua prática
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Dotar os participantes de visão global do mercado internacional, técnicas de estudo e leitura dos mercados e do seu comportamento
Principais vantagens
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Visão global da estratégia e operações de empreendorismo
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Adequação dos mercados à esratégia e realidade da empresa
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Aumento potencial do crescimentos para mercados internacionais
Número de participantes
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Mínimo: 8
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Máximo: 12
Local de realização
Rua Aprígio Mafra, 17 - 3º Esq.
1700-051 Lisboa
Preço (IVA incluído)
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98 €
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Inovação e Processos
A necessidade do uso do engenho, criatividade, talentos únicos e conhecimento acumulado do capital humano das organizações tem vindo a aumentar pelo seu potencial competitivo e inovador. O Design Thinking (DT) é uma abordagem que permite explorar de forma aberta e participativa, porém estruturada e bem enquadrada, o potencial humano, para encontrar oportunidades, resolver problemas e/ou explorar soluções válidas e singulares.
Conteúdo
Conceitos e processo base
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Tipologias de perspectivas e o impacto estratégico.
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Processos e objetivos associados à abordagem do Design Thinking - O processo sistémico e o seu impacto nos processos de inovação.
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Ferramentas associadas ao Design Thinking.
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Capacidades chave associadas ao Design thinking
Explorar de forma prática e aplicada o processo sistémico do Design Thinking
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A importância da desconstrução da problemática e o conceito de “wicked problem”.
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A lógica abdutiva.
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Compreender as fases processuais – reflexão-na-ação.
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Aplicar as ferramentas chave – ferramentas de base criativa.
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A relevância da cultura virada para o trabalho em equipa e comum – a coconstrução
O lado estratégico e competitivo da abordagem do Design Thinking
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O enquadramento estratégico pela prospectiva.
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A exploração de oportunidades pela inovação estratégica.
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A criação de soluções pela apreensão da natureza do problema pela experimentação – Design Lab.
Duração total
14 horas
Destinatários
Gestores de empresas e gestores de marketing de empresas equacionando internacionalizar ou em processo de internacionalização/ exploração de mercados estrangeiros. Gestores/ Técnicos comerciais relacionados com operações internacionais.
Objetivos
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Aplicar a abordagem do Design Thinking para capitalizar o talento, criatividade, engenho e conhecimento do capital humano das organizações;
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Implementar ferramentas criativas e analíticas com maior uso nas abordagens Design Thinking para o entendimento de problemas e exploração de soluções;
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Criar, desenvolver, estruturar, planificar e implementar processos participativos e colaborativos de Design Thinking.
Número de participantes
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Mínimo: 8
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Máximo: 12
Local de realização
Rua Aprígio Mafra, 17 - 3º Esq.
1700-051 Lisboa
Preço (IVA incluído)
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198 €
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Marketing Internacional
Os mercados são cada vez mais competitivos, e as empresas encontram-se num contexto muito mais internacionalizado. As rápidas mudanças caracterizam os mercados internacionais o que obriga a estratégias muito competitivas para atingir o sucesso.
Enquanto o mercado doméstico requer uma abordagem simples, nos mercados internacionais é necessário desenvolver estratégias multi-dimensionais. As empresas não devem limitar as suas opções à simples exportação, devem considerar outras formas de entrada como: licenciamento, joint-venture ou investimento direto.
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Conteúdo
Marketing Internacional
1.1 Definição de Marketing
1.2 O Marketing Internacional
1.3 Compostos do marketing mix internacional
1.4 Vantagens e desvantagens do marketing internacional
2. Internacionalização
2.1 A globalização
2.2 Teorias da globalização
2.3 Antiglobalização
2.4. Internacionalização
2.5 Tipos de Internacionalização
2.6 Tomada de decisão sobre os novos mercados
3. Apoios à internacionalização
3.1 Processo de internacionalização
3.2 Preparar a empresa para a internacionalização
3.3 Opções estratégicas nos mercados internacionais
3.4 De nacional a transnacional
Duração total
14 horas
Destinatários
Empresários, diretores de exportação, diretores comerciais, alunos/formandos e profissionais com formação nas diversas áreas do saber que queiram especializar-se em marketing internacional e/ou desejem desenvolver um negócio internacional.
Objetivos
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Compreender o que é o marketing internacional;
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Perceber as diferenças entre marketing nacional e internacional
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Compreender as diversas fases e possibilidades de internacionalização;
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Compreender e identificar possíveis apoios à internacionalização
Número de participantes
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Mínimo: 8
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Máximo: 12
Local de realização
Rua Aprígio Mafra, 17 - 3º Esq.
1700-051 Lisboa
Preço (IVA incluído)
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199 €
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Plano de Marketing para Mercados Externos
Este curso tem como objectivo dotar os participantes das competências que lhes permitam desenvolver o Plano de Marketing
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Conteúdo
1-ANÁLISE DO MERCADO
Análise Interna
Análise da Concorrência
Análise do Mercado onde se pretende entrar
2 - ANÁLISE SWOT
Aplicar a análise SWOT a cada Mercado
Identificar pontos fortes, fracos, ameaças e oportunidades
Analisar a empresa no seu todo
3 - DEFINIR OS OBJECTIVOS DE MARKETING
Estipular Objectivos de marketing para cada um dos mercados
Não esquecer os Objectivos de âmbito nacional
Dar importância à técnica SMART
4 - DEFINIR A ESTRATÉGIA
Apresentar a estratégia da empresa referente a cada Mercado
Ter em conta a estratégia do conjunto empresarial
5 - DEFINIR O MARKETING MIX
Adaptação ao Mercado de Destino
Custo de Investigação e Desenvolvimento das adaptações
Ciclo de Vida
Legislação do Mercado de Destino
Cultura da População
Questões Religiosas e Culturais
6- PREÇO
Política de Preços
·Promoções
·Moeda (s) a utilizar
Taxa de Câmbio
Preços de Transferência
7- DISTRIBUIÇÃO
Modo de Entrada no Mercado
Canal a utilizar
Gestão dos Canais
Subcontratações
8- COMUNICAÇÃO
Plano de Comunicação
Media
Cultura do País
Crenças e Valores
9 - ELABORAR O ORÇAMENTO
O orçamento de internacionalização
Custos das Estratégia
Controlo dos Gastos
Duração total
16 horas
Destinatários
Este Curso destina-se essencialmente a Gestores, Directores, Marketing Managers, Coordenadores e Técnicos de Marketing.
Objetivos
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No final deste curso os participantes saberão:
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Preparar o Plano de Marketing Internacional adaptado ao mercado externo específico
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Distinguir claramente os possíveis mercados externos
-
Desenvolver Planos de Marketing independentes
-
Identificar semelhanças e diferenças entre os Planos de Marketing Locais e o Plano de Marketing Nacional
Número de participantes
-
Mínimo: 8
-
Máximo: 12
Local de realização
Rua Aprígio Mafra, 17 - 3º Esq.
1700-051 Lisboa
Preço (IVA incluído)
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199 €
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Poka-Yoke - Eliminação do erro
O Poka-Yoke reflete o ponto de vista do cliente - Zero Defeitos e satisfação total. É o método anti-erro. Fundamental para aumento da qualidade e produtividade das empresas.
Conteúdo
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Como envolver os colaboradores na eliminação dos erros/defeitos
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As funções e os tipos de Poka-Yoke
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Aplicação do Poka-Yoke nas peças existentes e nas novas peças
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Poka-Yoke como resultado da qualidade PPM (peças por milhão)
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Implementação imediata do Poka-Yoke em quaisquer ambiente produtivo ou serviços
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Workshop – Aplicação prática.
Duração total
7 horas
Destinatários
Chefes de equipa, técnicos e responsáveis da Engenharia Industrial, Planeamento, Produção, Manutenção e Serviços. Destinado também a Profissionais que têm necessidade de moderar workshops de Poka-Yoke.
Objetivos
​Visa dotar os participantes das competências necessárias à operacionalização dum método que procure eliminar os defeitos causados por falhas ou erros humanos, mediante a otimização ou automatização das tarefas que necessariamente requerem a atenção por parte do operador, visando a minimização dos erros ou até a eliminação de peças defeituosas.
Principais vantagens​
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Adequação dos mercados à esratégia e realidade da empresa
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Aumento potencial do crescimentos para a empresa
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Minimização do risco, da perda de tempo e dinheiro
Número de participantes
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Mínimo: 8
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Máximo: 12
Local de realização
Rua Aprígio Mafra, 17 - 3º Esq.
1700-051 Lisboa
Preço (IVA incluído)
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199 €
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Processo de Internacionalização de Empresas
A internacionalização é um passo natural para as empresas pelo que é essencial que estas definam, com precisão, as estratégias mais adequadas aos seus mercados de destino.
Nesta formação, serão analisadas as alternativas de entrada em novos mercados e proporcionados os conhecimentos, os métodos e as ferramentas necessárias para um estruturado e eficaz processo de captação de mercados externos.
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Conteúdo
1.Visão Esquemática das Áreas Funcionais de uma Empresa:
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O Conceito de Empresa;
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Organização Interna das PME;
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Actividades das Áreas Funcionais: Gestão de Marketing; Gestão da Produção; Gestão Financeira; Gestão de Materiais; Gestão de Recursos Humanos; Gestão dos Serviços; Gestão Empresarial;
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Diagnóstico Empresarial numa Óptica de Marketing Internacional.
2.O Mercado Nacional versus Mercado Internacional:
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As Etapas do Processo de Internacionalização – Modelo EPRG;
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As Causas da Internacionalização das Empresas;
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Optar num Contexto Internacional.
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As PME’s e a Internacionalização.
3.A Cultura de Internacionalização.
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As componentes principais da cultura: os costumes; o conhecimento; as crenças; a arte; a moral; a lei; aspectos do comportamento americano, japonês, sul coreano;
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Os factores de acesso aos mercados internacionais.
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A lista de objecções à internacionalização;
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Os factores críticos de sucesso na exportação;
4.Oportunidades e Ameaças internacionais.
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Novas realidades operativas;
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Formas de analisar mercados;
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Dificuldades operacionais;
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Casos sobre criatividade, design, aplicados à procura de novas soluções para os produtos e serviços destinados aos mercados internacionais;
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Duração total
8 horas
Destinatários
Assim, tem como destinatários empresários, empreendedores, administradores, gestores, quadros empresariais e consultores com responsabilidades ao nível de processos de internacionalização.
Objetivos
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Promover a aquisição, atualização e o aperfeiçoamento de competências, transferíveis para a sua prática
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Dotar os participantes de visão global do mercado internacional, técnicas de estudo e leitura dos mercados e do seu comportamento
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Dotar os participantes de técnicas que permitam a definição de estratégias, planificação e operacionalização nos mercados de destino, após a correta adaptação à realidade e objetivos da empresa.
Principais vantagens
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Elaborar um diagnóstico internacional, através da análise dos pontos fortes e fracos da empresa
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Estabelecer diferentes modos de actuação nos mercados nacionais e internacionais
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Definir as etapas essenciais do processo de internacionalização
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Identificar os factores críticos de sucesso na exportação
Número de participantes
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Mínimo: 8
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Máximo: 12
Local de realização
Rua Aprígio Mafra, 17 - 3º Esq.
1700-051 Lisboa
Preço (IVA incluído)
-
140 €
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Relações Públicas e Comunicação Corporate
A relação com a comunicação social é naturalmente central a toda a actividade do grupo, que tem ajudado empresários, dirigentes políticos, associativos e personalidades públicas de todos os quadrantes a relacionarem-se de forma eficaz com as mais diversas audiências e, em particular, com os jornalistas.
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Conteúdo
Assim, e porque esta definição implica um completo domínio das ferramentas de monitorização comunicacional, este curso visa dotar os participantes de conhecimentos e competências que lhes permitam identificar os KPIs (Key Performance Indicators – Indicadores de desempenho) e, consecutivamente, monitorizar de forma eficaz todas as acções realizadas.
Duração total
22 horas
Destinatários
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Directores
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Responsáveis de Comunicação
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Responsáveis de Relações Públicas
Objetivos
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Conhecer as especificidades da comunicação institucional
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Definir e controlar a identidade da empresa
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Delinear toda a comunicação de forma global Melhorar e controlar a imagem de marca da empresa
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Identificar as ferramentas que permitem desenvolver a notoriedade da empresa
Principais vantagens
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Conhecer as especificidades da comunicação corporativa
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Definir uma comunicação global para apoiar a comunicação operacional, coordenar as comunicações da empresa e antecipar situações de crise
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Encontrar o equilíbrio entre os valores da empresa e as expetativas sociais
Número de participantes
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Mínimo: 8
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Máximo: 12
Local de realização
Rua Aprígio Mafra, 17 - 3º Esq.
1700-051 Lisboa
Preço (IVA incluído)
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199 €
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Responsabilidade Social - SA 8000
A Responsabilidade Social Corporativa (RSC) é a integração voluntária de preocupações sociais e ambientais nas operações quotidianas das organizações e na interação com todos os seus stakeholders. Tem como objetivo criar uma forma de contribuir para a sociedade onde as organizações estão inseridas de uma forma positiva e, de gerir os impactos sociais e ambientais originados pelas mesmas, como forma de assegurar e aumentar competitividade com o mercado concorrente.
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Conteúdo
A SA 8000 é uma norma de certificação internacional que incentiva as organizações a desenvolver, manter e aplicar práticas socialmente aceitáveis no local de trabalho.
Duração total
35 horas
Destinatários
Estudantes com necessidades de formação no âmbito da qualidade empresarial e que desejem adquirir os conhecimentos da norma SA 8000 e profissionais que lidem com sistemas de gestão da responsabilidade social..
Objetivos
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Implementar sistemas de gestão de responsabilidade social e desenvolvimento de relatórios de sustentabilidade.
Principais vantagens
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Obter a confiança dos trabalhadores, consumidores e investidores
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Limita os riscos sociais e ambientais
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Produzir e vender em maior quantidade
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Reforça e cria um clima social de valorização da solidariedade
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Poupança em possíveis sanções jurídicas e administrativas
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Aumento da lealdade dos trabalhadores
Número de participantes
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Mínimo: 8
-
Máximo: 12
Local de realização
Rua Aprígio Mafra, 17 - 3º Esq.
1700-051 Lisboa
Preço (IVA incluído)
-
199 €